새 학기가 시작되면서 강력한 호황을 누리는 의류업계가 있다. 바로 교복업계다. 마치 경쟁이라도 하듯 인기 아이돌 가수들을 광고 모델로 쓰며 학생 소비자들의 시선을 잡아 끄는 교복 광고는 그 동안 10대 팬들에겐 ‘오빠, 누나’의 브로마이드를 한 장이라도 더 받을 수 있는 통로였으며, 스타들에겐 아이돌의 이미지를 더욱 견고하게 할 수 있는 ‘꿈의 CF’였다.
그러나 최근 들어 TV 광고에서 교복을 입은 아이돌 스타들의 모습을 보기가 힘들어졌다. 어느 채널을 돌려도 이젠 긴 다리로 뛰어 다니며 십대답지 않은 ‘교복 간지’를 뿜어내는 아이돌들을 찾기는 힘들다. 바로 지난 달 1일 교육과학기술부(이하 교과부)와 교복 업체들 간에 이뤄진 간담회 결과, 교복 업체들은 ‘가격 인하 노력 전개’, ‘디자인 변경 자제’, ‘사회공헌 활동 강화’ 등과 더불어 ‘유명 연예인을 동원한 과도한 광고 및 판촉 활동 자제’의 지침을 지킬 것을 요구 받았기 때문이다. 이에 교복업체들은 현재 자율적인 협의를 거치고 향후 ‘스타 모델 기용’을 더 이상 지속하지 않기로 결정한 상황이다. 그렇다면 교과부가 ‘스타 모델 기용’을 반대하는 권고안을 내놓은 이유는 무엇이며, 이러한 권고를 수용한 교복업체들의 ‘스타 모델’에 대한 생각은 무엇일까? 또한 이번 교복업계의 결정에 따라 아이돌 스타들의 전유물로 여겨졌던 교복 광고 시장은 어떻게 변하게 되는 것일까? 교과부 “빅 모델이 교복값 부추긴다.” VS. 교복업계 “1000원 미만 정도” 교과부를 비롯해 다수의 고객들이 교복 빅 모델 사용을 반대하는 결정적인 이유는 하나다. 스타 모델 기용으로 인해 발생하게 되는 개런티가 교복값에 그대로 반영돼 교복값 상승을 더욱 부추긴다는 것. 그러나 이러한 일반적인 생각에 대해 교복업체들은 하나같이 ‘No’라고 대답하고 있다. 최근 매일경제 스타투데이와의 전화 통화에서 업계관계자들이 주장한 ‘스타모델로 인해 추가되는 교복값’은 한 벌당 300원에서 1000원 정도. 그러나 현재 국내에는 제품원가와 관련해 심의를 담당하는 기관이 없기 때문에 그 정확한 비용적 수치를 알기는 어렵다. 업계 관계자들은 “다른 의류업체들이 스타들을 모델로 기용하는 것과 다를 것이 없고 또 실제로 스타 모델이 교복 가격에 미치는 영향도 미미하다”면서 “오히려 교복 가격을 1000원 정도 깎아주고 빅 모델들을 계속 쓰는 게 우리에게는 더 효과적”이라고 말한다. 브랜드 이미지를 강화하기 위해 스타 모델들을 쓰는 것 보다 더 좋은 방법을 찾기 힘들기 때문이다. 
교복의 독과점 특성 상 빅 모델은 신생업체의 중요 진입 통로
그러나 스타모델에 대한 보다 구체적인 효과와 관련해선 교복업체들마다 조금 다른 의견을 보이고 있는 것도 사실이다. 1995년 송혜교를 시작으로 자사 광고에 스타들을 모델로 기용한 스마트는 “회사 내부적으로 빅 모델들 때문에 특별히 큰 효과를 본다고 생각지는 않는다”는 입장을 가지고 있다. 스마트 마케팅팀의 손정주 대리는 “스타 모델 사용의 목적은 직접적인 수익 창출이라기 보다 우리 브랜드의 이미지 형성을 위한 것”이라며 “또 워낙 스타 모델들을 쓰는 것이 일반화된 교복 광고계에서 타 경쟁 브랜드와의 차별성을 두고 스타와 브랜드 간의 연상작용을 위해 하는 측면이 크다”고 말했다. 예를 들어 샤이니를 보면 스마트를 연상케 하는 이미지적 과정을 중요한 마케팅 수단의 하나로 보는 것이다. 하지만 업계에 처음으로 발을 디디는 신생업체의 생각은 다르다. 교복업계에 진입한 지 4년여 만에 메이저 기업으로 성장한 스쿨룩스 측은 “사용하지 않는 것 보다는 훨씬 낫다”는 입장이다. 스쿨룩스의 한 관계자는 “물론 빅 모델 기용 이외에 다양한 영업, 마케팅 기법들이 혼합되면서 수익이 창출되는 것이므로 스타 모델이 수익적 성과를 결정한다고 단정지을 수는 없다”면서도 “브랜드 인지도를 높이는데 효과적인 것만큼은 사실이다”라는 의견을 밝혔다. 스쿨룩스는 업계에 처음 진입할 때부터 장근석, 유아인 등의 아이돌 스타들을 광고 모델로 썼고, 2007년부터 현재까지 빅뱅을 전속 모델로 쓰고 있다. 이와 관련해 스쿨룩스의 관계자는 “특히 빅뱅의 경우 대중들에게 잘 알려지지 않았던 데뷔 시절부터 써왔는데, 브랜드 이미지를 강화하려는 교복 광고주와 대중들에게 얼굴을 알려야 하는 아이돌들에게 교복 광고는 특히나 효과가 큰 윈윈전략의 하나로 통한다”고 말했다. 
교복업체들 “국민정서 따르겠다.”
그러나 결과적으로 교복 광고의 빅 모델들에 대한 국민 정서가 좋지 않고, 나라 경제가 전체적으로 악화되고 있는 상황에서 교복업체들은 교과부의 권고를 수용하고 스타 모델을 더 이상 쓰지 않는 방향으로 가닥을 잡을 예정이다. 실제로 지상파 교복 광고도 지난 달 들어 모두 중단됐으며 팬 사인회 등의 프로모션도 현재 끊겨있는 상태다. 그렇다면 학생들을 소비 계층으로 하는 교복의 특성상 아이돌 스타들이 광고료를 대폭 낮추고 광고를 찍을 수는 없을까? 이와 관련해 소속사들 측은 “아이돌의 이미지 상 교복광고를 긍정적으로 볼 수도 있겠지만, 결과적으로 수익을 창출해내는 한 기업의 광고라는 점에서 가격붕괴를 시키면 다른 광고에서 분명히 문제가 발생할 것”이라는 의견이다. 따라서 추후 광고 방법에 관련된 구체적인 논의는 업체별로 계속될 것으로 보인다. 이렇게 브랜드 교복 업체들의 주장대로 교복 한 벌에 들어가는 비용이 ‘단 몇 천원’에 불과하다 하더라도 몇 억대에 이르는 광고 모델료와 지상파 광고를 위해 지출되는 10억대에 이르는 거품이 사라질 수 있다면 서민들의 부담을 조금이라도 덜어줄 수 있다는 것만큼은 확실한 것이 아닐까? 교복광고와 관련된 권고안이 실행된 지 한 달 남짓, 시장의 자유 경쟁을 저해하고 교복 광고에만 유난히 날카로운 잣대를 들이댄다는 일부의 불평 속에서 사라질 스타 모델 교복 광고가 광고 시장과 교복 시장에 어떤 바람을 불러 일으킬 지는 더욱 두고 볼 일이다. [매일경제 스타투데이 김승영 인턴기자] [ⓒ 매일경제 & mk.co.kr, 무단전재 및 재배포 금지] |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
